Partnership Manager

V Retinu stavíme software pro ponákupní péči, kterému věří přes 2 000 e-shopů, mezi nimi 4camping, Grizly, Knihy Dobrovský nebo Sconto Nábytek. Vyřídili jsme přes 3 miliony vratek a pokrýváme 26 % zásilek v české e-commerce.

Nejsme startup, co hledá směr. Máme za sebou 9 let na trhu, stabilní růst a jasnou vizi. Jsme zisková firma, runway neřešíme. Důvěru nám dali i investoři jako Jiří Hlavenka (Kiwi.com) a Martin Rozhoň (Vivantis), kteří jsou s námi dodnes.

Partnerství jsou dnes náš silný zdroj kvalitních leadů. A přitom teď fungují spíš samy od sebe: nabídky nám chodí a my na ně reagujeme. Chceme to otočit.

Potřebujeme člověka, který si zmapuje český e-commerce, najde, kde má být Retino vidět, a dostane nás tam. Umí partnerovi říct, proč by měl mít Retino u sebe a co mu to přinese. Domluví příležitosti a předá je týmu, který je dotáhne.

Není to obchodní role. Nebudeš prodávat Retino, nemáš kvótu ani provizi a neřídíš resellery. Smlouvy a obchodní podmínky partnerství řešíme my. Nemusíš ani stát na pódiu nebo před kamerou, od toho máme jiné lidi. Ty jsi ten, kdo vztah otevře, bude ho udržovat a propojí správné lidi na obou stranách.

Hledáme marketéra, který zná českou a slovenskou e-commerce a postaví z ní pro Retino síť marketingových partnerství: společné webináře, obsah, studie a eventy s platformami, agenturami, nástroji a médii.

Marketéra nebo marketérku, ne obchodníka. Sedne ti to, když:

• Vyznáš se v e-commerce: pracoval jsi v agentuře, na e-shopové platformě, v nástroji pro e-shopy, na marketplace nebo ve větším e-shopu. Znáš jména hráčů a víš, kdo s kým a proč.
• Už jsi dělal co-marketing: společný webinář, výměnu obsahu, partnerský event nebo kampaň. Víš, co takové dohodě dá život a co ji zabije.
• Umíš partnerovi napsat nabídku, a na schůzce vysvětlit, co z toho bude mít.
• Udržíš v hlavě i v tabulce dvacet rozjetých vztahů a u každého víš, jaký je další krok.
• Jsi vztahový typ: baví tě lidi z oboru, chodíš na akce a rád se ozýváš jako první. Proto se nám hodí, když jsi z Prahy nebo okolí; velká část práce se děje naživo.
• AI nástroje používáš na rešerše, přípravu podkladů a follow-upy, ale víš, že vztah se buduje tváří v tvář.
• Mluvíš a píšeš česky a anglicky.

Nesedne ti to, když:

• hledáš sales roli s provizí z uzavřených spoluprací,
• čekáš, že ti někdo řekne, koho oslovit; tady si příležitosti hledáš sám,
• nebaví tě ozývat se lidem jako první.

• Zmapuješ ekosystém kolem českého a slovenského e-commerce: platformy, dopravce, marketingové a vývojářské agentury, nástroje pro e-shopy, média, komunity a oborové asociace. Vybereš, s kým a proč chceme spolupracovat, a povedeš si přehled příležitostí.
• Oslovíš je jako první: domluvíš schůzku, vysvětlíš, co chceme dělat spolu a co z toho partner bude mít, a propojíš jejich lidi s našimi. Chodíš na oborové akce a vracíš se z nich s konkrétními příležitostmi.
• Domluvíš Retinu místo u partnerů: na jejich webináři nebo v podcastu, článek či rozhovor v jejich obsahu, výměnu v newsletterech, společnou studii nebo data, případovou studii se společným zákazníkem, účast na jejich akci.
• Udržíš vztahy, které už máme, aby z nich obě strany něco měly a aby dohody neskončily u „někdy bychom mohli“.
• Domluvenou příležitost předáš týmu a pohlídáš, že se stane. Víš, kolik lidí a leadů které partnerství přineslo, co fungovalo a co opakovat.
• Pracuješ s týmem: Lenka (eventy), Sabina (obsah a sociální sítě), Ondra (web a data) a Honza (Head of Marketing), kterému reportuješ. Leady předáváš salesu a od salesu a zákaznické péče bereš tipy, kdo se na trhu s kým potkává.

• Férové finanční ohodnocení podle seniority a typu spolupráce v rozmezí 50-70 000 Kč.
• Zavedené jméno v oboru: nezačínáš na zelené louce, ale s 9 lety vybudované důvěry a 2 000+ klienty v zádech. Partneři zvednou telefon.
• Tým, který táhne za jeden provaz. Sales, produkt, marketing i support spolu reálně mluví: když něco partnerovi slíbíš, firma za tím stojí.
• Prostor pro růst: investujeme do vzdělávání i nástrojů.
• Krásnou kancelář v centru Prahy vedle Masaryčky, k dispozici, ne povinnost.
• Ve firmě jsme dva piloti. Pokud tě zajímá letectví, sedneš si u nás; občas bereme klienty i kolegy do letadla.
• Akce, které dávají smysl: vlastní eventy s lidmi z e-commerce (Retino Sessions, E-commerce Hangár), týmové offsity mimo Prahu nebo grilovačky s kolegy.

Kontaktuj nás prosím přes kontaktní formulář níže.

Pošli nám odkaz na svůj LinkedIn (nebo CV) a řekni nám pár slov, proč bychom měli přibrat do týmu právě tebe a krátký úkol (nemělo by Ti to zabrat více než 10 minut, nehledáme dokonalou odpověď, ale chceme vědět, jak přemýšlíš):

Téma: Napiš nám, jaká partnerství v českém e-commerce Ti dávají smysl a proč to podle Tebe funguje.

Zpětnou vazbu můžeš očekávat do pár dní, následně bychom si s v krátkosti zavolali i s naším Head of Marketing Honzou a probrali vzájemná očekávání a další postup. Nebudeme tě vodit měsíce po pohovorech. Rozhodujeme se rychle a dáváme si záležet, aby byl proces férový vůči oběma stranám.

Kontaktuj nás prosím přes kontaktní formulář níže. Pošli nám odkaz na svůj LinkedIn a řekni nám pár slov, proč bychom měli přibrat do týmu právě tebe.

Těšíme se na Tvoji odpověď!